【品牌文化】夏利兵：品牌宣传需借助媒体之力

    夏利兵：品牌宣传需借助媒体之力

夏利兵，原凯米尔釉料的创始人，现佛山市金鹰凯米尔陶瓷科技有限公司总经理。夏总很健谈，对品牌宣传更是有着自己独特的见解，特别是对金鹰凯米尔品牌的宣传。

据介绍，凯米尔是在2009年注册创立的，经过夏总几个人努力下，凯米尔像一株朝气蓬勃的小苗洋溢着无限的活力与生命力，在釉料行业取得了较好的成就，建立工厂，生产出自己特色产品。虽有技术的支撑，但资金融资问题，让一个小企业在行业占领一席一地是很困难的。为了有更好的发展条件，2010年，夏总毅然地将凯米尔这株旺盛生命力的幼苗放在了金鹰这块厚土上，让凯米尔有充足的养分，茁壮成长。

金鹰凯米尔现拥有20多位具有丰富专业知识和陶瓷生产经验的技术服务工程师组成的团队，为客户提供广泛的导向型产品设计与工艺实施方案。金鹰凯米尔，坚持“精细服务、为客户增值”的服务理念，秉承“打造陶瓷装饰技术服务第一品牌”的发展战略，以长久提高企业品牌价值为宗旨，致力于向客户提供符合市场需求和发展等需求，满足其需要的产品解决方案，为客户创造长期价值和潜在增长。

企业要发展，理念是先导。凯米尔与金鹰合作以后，包括行政管理，技术的托管，夏利兵有更多的精力把自己的事情做好，而金鹰做有力的技术投入，让金鹰凯米尔慢慢地规范化，受到市场认可。目前，夏利兵开始将自己的目光开始转向了品牌宣传方面。他说：“现在金鹰即将要借助媒体的力量，造势品牌宣传，让金鹰凯米尔在行业内部受到广泛的认知度与认可度。”

金鹰原有的营销网络是比较健全，具备优质的销售人员，然而却无法表现出金鹰凯米尔能够做出什么产品，需要什么技术，如何完美地扩展品牌文化。作为一个技术型、导向型的金鹰凯米尔，“要借助媒体的力量，造势品牌宣传，让企业在行业内部受到广泛的认知度与认可度，让行业了解它有什么样的产品，公司的潜力等各方面的信息，把公司推到受众的视野内，从而达到宣传的效果。”夏利兵说到，“我一个人不可能做这么多事情，然而品牌文化需要人来向外推广，再招一个业务人员，那么他必须具备5-6年的工作经验才能胜任，而这样的人才招聘是很困难的，也不是每个人都愿意做销售。而媒体力量不一样，有广而告之的优势，能在一个行业圈内形成一股飓风。”

随着越来越多的企业进入这样一个媒体宣传平台，企业更要运用一个恰当的方式来宣传，但宣传做开后，那么公司的附加值将会得到质的提升。

既然生产了产品，项目做出来了，就一定要品牌宣传。当一个企业的技术走到前沿的时候，品牌文化要与技术齐肩并步，否则做出来的产品是小地区市场的还是小地区市场的产品，因为地区品牌太重了，而产品的文化品牌太弱了。所以不仅是技术、质量要向前靠，产品品牌也必须同步做好。像《易经》中“潜龙、现龙”，企业发展也有着四个阶段：“潜、现、跃、制”。

第一：潜，潜伏。这是企业大练内功时段，许多企业从创立之初需要有前期的资本滚动积累，做品牌规划、搞整合传播，从而让企业能进入滚动发展的良性循环轨道。

第二：现，显现。既然潜伏了这么长时间，该是露脸的时候了，一个企业他可以通过口碑相传，不断的盘旋发展，逐步将企业文化品牌蔓延开去，陶瓷圈不大，可以口口相传，但是很多企业的老板会觉得你是一个不上档次的企业，不值一文的小公司，所以必须通过一个媒体平台显现出来，当显现出来后，企业会进入一个快速的发展期，即“跃”。

第三：跃，飞跃。这是一个质与量的变换过程，也是众企业都期盼的阶段。

第四：制，控制，当企业发展到一定的阶段，就要开始控制，怎样去控制膨胀的速度，怎样不出现更多问题。你发展快，就很容易出现狂想症状。

企业要良好的发展，必须要控制，要做到规避、防范风险。现在许多中小型企业都在处于第二个阶段，所以品牌文化必须要借助媒体之力去宣传营造。

在早几年做市场时，我们都在忽悠，但是现在做市场绝对不能像以前那样， 要认真。做市场必须把握得好，恰当真实，包括媒体不能虚化地宣传、操作。怎样借助媒体进行文化宣传，关键是做好产品，把产品标准化输出，保证技术、质量让顾客与卖家充分信任，而且技术人员要具备良好的技术能力。企业要打造优质的团队，做好品牌，只有宣传到位了，企业的团队就会上位，从而营造一个更加优质的品牌效应。”

2013-4-2

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